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              杜蕾斯的七大營銷思路,研究透了橫著走

              文章來源:  澤宇網絡營銷網   |作者:  網絡營銷| 時間:  2019-03-10 14:06:04

                 兩性話題的優勢,讓杜蕾斯坐享大量品類風口的流量。只要給它一個葷段子,再結合網友的腦補,這個世界就不缺少荷爾蒙。國際知名的安全套品牌眾多,不乏營銷的佼佼者,但目前為止,仍沒有一家安全套品牌可以趕超杜蕾斯。只要我們研究透了杜蕾斯的七大營銷思路,絕對可以橫著走。

              杜蕾斯的七大營銷思路,研究透了橫著走

                一、#杜絕胡說#營銷

                說出你初戀時用的第一個網名。 ?

                此時此刻,閉上眼睛,呼吸三秒,你想到的第一個人@ TA吧 ?

                說說你在的城市有哪些浪漫的地名?小編先開始:上海——甜愛路 ?

                男生在戀愛中會撒嬌嗎?悄悄跟杜杜分享一個吧。 ?

                作為針對兩性使用的產品,基本上有關兩性問題中的熱點話題,都被杜蕾斯全說出來。每個話題都以問題的方式提出來,與粉絲進行互動,讓用戶主動參與其中,能夠起到很好的傳播效果,具有很強的社交屬性。

               

                二、熱點IP營銷

                只要是熱點IP,杜蕾斯都能很快的“蹭一蹭”,并產生了很多教科書級別的創意文案,迅速讓自己成為焦點。將熱點IP、互動話題,通過嫁接、旋轉、延伸、組合等多種形式,改變產品的外觀和形狀,在植入到宣傳海報中。借助這樣的營銷模式,讓熱點事件和杜蕾斯緊密聯系在一起。而杜蕾斯選擇的熱點事件,也是慎之又慎,既注重品牌化宣傳,又非具有爭議的社會性事件。

                例如2018年世界杯時,杜蕾斯就創造了大量和世界杯熱點相關的文案:

                皇馬三連冠時,杜蕾斯文案:一夜酣戰,三次巔峰。

                英格蘭vs比利時,杜蕾斯文案:ENGLAND[薯條]英格蘭的薯條不像我們原來吃起來那么細,這里面的每一根都特別粗。BELGIUM[巧克力]選硬的,比利時是世界上最大的巧克力生產商,每天生產75噸高品質的巧克力,銷往全國132個國家與地區。

                克羅地亞vs法國時,杜蕾斯文案:球場上不能沒有守門員,床上不能沒有杜蕾斯。

               

                三、節日節點營銷

                逢年過節,杜蕾斯將創意與安全、環保、科學、愛等具有延伸性的理念元素進行組合,再植入科學、音樂、文化等多個領域,讓一切與這些理念元素有關的價值觀,都有成為杜蕾斯品牌的傳播載體。

                情人節:沒有我,一切都是準備工作

                狗年除夕夜:杜蕾斯祝您新年大一點

                婦女節:先有你們,再有我們

                世界人口日:增長,不增長

                世界水日:有愛的地方時水潤的

               

                四、有獎互動營銷

                杜蕾斯每個月都會在新浪微博上進行有獎互動。通過獎品,讓粉絲積極參與、分享,并形成互動營銷。獎品一般是杜蕾斯的產品,或聯合其他品牌做的跨界。

                例如:今夜過后,情人節即將悄悄降臨,異地戀卻讓很多有情人只能做網上鄰居。當電波傳遞不了早已升高的體溫,你需要一個神助攻,把自己快遞過去!戳 O網頁鏈接 領取杜蕾斯與同程藝龍提供的價值669元的羞羞福袋,備齊杜杜和火車票,過一個無限貼近的情人節吧!

                杜蕾斯的有獎互動營銷,并不是簡簡單單的進行微博有獎轉發、艾特用戶。而是簡化用戶參與的流程,減少用戶參與的環節,增加了互動的流程,讓粉絲參與的渠道變多。

               

                五、互動文案營銷

                簡單的幾句話,即可引導話題,引發用戶的共鳴,刺激我們的好奇心與求知欲,讓用戶主動并積極的參與其中,進行回復和討論。

                例如:愛情都給你們,我只要______就好了。

                又或者:不用說話就知道你喜歡的姿勢,就像____

                A. 隨機播放的音樂播到了最愛的歌

                B. 拿著一大串沒標記的鑰匙,第一把就成功開了鎖

                C. 走到一個陌生的地方但自動連上了wifi

                D. 拿零錢隨手買的樂透中了大獎

                E. 隨手放的大招刮到了草叢里絲血的敵人

                F. 在圖書館兩只手同時抓到了一本書

               

                六、互動海報營銷

                針對用戶人群,充分的分析用戶的喜好、心理特點、習慣等,挑選出最符合用戶人群關注的話題。再結合常見的事物,組成創意性互動海報,讓用戶自動腦補進行再創作,可以有效的進行傳播。

                例如:新年新氣象,下面的發型你喜歡哪一種?

                并配上幾種常見發型的圖片,可以形成很好的關注度和討論。

               

                七、詩歌文集營銷

                我國文化博大精深,文化的影響力和傳播力遠大于單純的產品或服務,杜蕾斯正是借助文化的延伸,拓展了品牌的傳播,成為內容營銷的重要載體。

                例:和你在一起之后,才知道你是奶茶…… ????

                小心翼翼

                舔掉覆蓋著你的細膩奶蓋

                第一口甜

                第二口滑

                第三口上癮

                心急時

                舌頭會被你的熱度燙傷

                嘗過之后

                口中還久久殘留你的香氣

                說起文案營銷,杜蕾斯堪稱行業翹楚。它正是運用多種數字營銷模式,將人們的關注點與品牌相結合,讓這個特殊品類在社交領域和用戶心中產生良性連接,并大放異彩,成為社交營銷領域的引領者。

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